本網(wǎng)訊 記者柏斌報道 經(jīng)過三十多年的發(fā)展，昆明斗南花卉市場已由名不見經(jīng)傳的小漁村發(fā)展成為亞洲最大的鮮花交易市場。昆明花易寶科技有限公司ceo趙永能，雖然沒經(jīng)歷過該市場最初以路為市、提籃賣花那段歷史，但卻見證了最近10年從菜地到“亞洲花都”的華麗蛻變。
回顧過去的十年，2020年10月31日涉足花卉行業(yè)的趙永能記憶猶新。他說他進入斗南集團的時候，現(xiàn)在的斗南“花花世界”，還是一片種植蔬菜的菜地。
趙永能是2014年從做花卉經(jīng)紀人開始創(chuàng)業(yè)的。按照傳統(tǒng)的交易模式，每天收花、打包、裝箱、發(fā)貨，一直忙到凌晨甚至天亮。盡管有時累得都爬不起來，但為了“活下來”，還得撐著床邊起來繼續(xù)。但再怎么辛苦，結(jié)果不僅客戶流失了，還不可避免的踩過同行前輩們遇到的各種“坑”。
隨著時間的推移，善于分析研究,勤于總結(jié)思考的趙永能，對花卉行業(yè)有了更多的了解和更多的想法。2016年3月，趙永能和合作伙伴成立了昆明花易寶科技有限公司，開始研發(fā)花卉交易平臺系統(tǒng)，立志服務(wù)斗南方圓5公里以內(nèi)的傳統(tǒng)發(fā)貨商。2017年1月5日，全國首家撮合全國花商與花農(nóng)直接在線擔(dān)保交易的電商服務(wù)平臺（f2b）——花易寶在斗南上線。2017年3月9日開放全國遠程交易，開始踐行服務(wù)他人，“讓花農(nóng)多賣錢，讓花商少花錢”的公司使命。趙永能說：“這一年，我由花卉經(jīng)紀人轉(zhuǎn)身為服務(wù)貿(mào)易者，這一年，是花卉2b電商元年?！?/p>
花易寶一站式采購全國各主產(chǎn)區(qū)花材，同城拼單，一把起發(fā)，送貨上門，減少中間商，降低鮮活產(chǎn)品因“進銷存”帶來的質(zhì)量損耗和進貨成本，讓全國鮮花從業(yè)者體驗隨時隨地移動在線賣花買花的便捷與樂趣。目前，入駐花易寶網(wǎng)拍平臺的云南花企花農(nóng)達1500余戶、全國注冊采購商10萬余家。2017年3月上線以來，累計交易量和交易額超2.5億枝和3億元。其中2018年與2017年同比增長率達350%，2019年的全年交易額1.5億余元。
彈指一揮間，十年轉(zhuǎn)瞬即逝，但10年的經(jīng)歷卻讓趙永能也發(fā)現(xiàn)了許多行業(yè)的痛點和難點。對這些痛點和難點的全面、深度剖析，可看出他對花卉行業(yè)的熟知，用了如指掌來形容都不為過。
趙永能說，花卉行業(yè)的痛點除了品種培育研發(fā)能力偏弱，專利保護成為讓人揪心的痛點；生產(chǎn)種植小散亂弱，無長效投資思維外；還包括品質(zhì)無保證，品牌滲透力不強；交易方式傳統(tǒng)，遠程賒銷，無交易合約，關(guān)聯(lián)欠款嚴重；行業(yè)整體非常缺乏專業(yè)人才，尤其是推動行業(yè)優(yōu)化供應(yīng)鏈人才；發(fā)貨商經(jīng)營場地不穩(wěn)定，租金貴等等。他說：“目前已進入互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)時代，而我們的大部分物流商的物流狀態(tài)根本無法跟蹤，傳統(tǒng)物流還缺失最后1公里服務(wù)。行業(yè)不僅缺乏數(shù)據(jù)化的共建共享系統(tǒng)，而且沒有真正的組織來統(tǒng)籌引流行業(yè)參與者，現(xiàn)有商會協(xié)會很多形同虛設(shè)，沒有發(fā)揮實質(zhì)性的作用?！?/p>
在趙永能看來，過去十年已成為歷史，而未來的十年，將會更加精彩，喜憂并存，未必盡如人意。趙永能認為：未來十年，憂的是品種知識產(chǎn)權(quán)保護依然有難度，盜繁依然很嚴重，但會比之前有
所收斂?；ɑ茈娚探灰啄Ｊ降某霈F(xiàn)，將會增加專利費的收取難度。喜的是在國家大力提倡、鼓勵科技創(chuàng)新研發(fā)，企業(yè)科技創(chuàng)新意識不斷增強，因此國產(chǎn)花卉新品種會越來越多，出品會越來越快；而進口花的增速將會放緩甚至負增?！耙驗殡S著品種知識產(chǎn)權(quán)保護力度的加強，很多國外擁有的新品種不斷批量引入國內(nèi)，并加速擴繁種植。國外有的品種我們有，國外的先進技術(shù)我們在努力學(xué)習(xí)。”趙永能說。
趙永能以獨到的視角，全面分析了花卉產(chǎn)業(yè)未來十年的發(fā)展趨勢。他認為：未來十年，設(shè)施農(nóng)業(yè)將會呈現(xiàn)出前所未有的提升，政府主導(dǎo)的示范區(qū)+消費升級倒逼品質(zhì)提升，但比荷蘭等發(fā)達國家仍有較大差距?；臃倍嗟慕灰啄Ｊ竭M一步創(chuàng)新，未來不僅僅是對手交易、拍賣交易、傳統(tǒng)電商、直播電商、短視頻電商等方式，而是產(chǎn)銷“距離”進一步拉近，農(nóng)場就是“賣場”。
根據(jù)趙永能的預(yù)判，未來十年的第一個五年，不會出現(xiàn)大的整合與被整合，短期內(nèi)行業(yè)外的資本謹慎對待花卉賽道投資。本地花卉傳統(tǒng)貿(mào)易商，尤其是發(fā)貨商會進一步向上游生產(chǎn)端下沉，采購商會逐步傾向定制采購，但80%的會因為訂單不穩(wěn)定難以持續(xù)。種植戶賣花若不帶銷售服務(wù)將會很難行穩(wěn)致遠。高效物流商將會持續(xù)強勢介入花卉行業(yè)，運價變化不大，但時效和服務(wù)大幅提升，將倒逼傳統(tǒng)物流商“系統(tǒng)化”的提升效能，冷鏈物流前景廣闊。數(shù)字驅(qū)動革新供求關(guān)系，“以銷定產(chǎn)”將在行業(yè)得到很好的體現(xiàn)，而不是種什么賣什么。眾籌種植、訂單式種植模式將屢見不鮮。短期內(nèi)不會再新增花卉零售電商“獨角獸”企業(yè)，2b平臺依然會是花卉電商下半場的風(fēng)口。他說：“在消費升級推動下，鮮花將成為次一級剛需品，將是拉動其他消費品的的引流品。把花卉當商品，以賣‘產(chǎn)品’為主的拼團零售方式，不會讓賣‘創(chuàng)藝’的零售花店翻篇，因為花店是賣藝術(shù)、創(chuàng)意，因此花店老板不必恐慌?！?/p>
趙永能告訴記者，很多同行抓破頭皮想不清問題，找不到出路，因為很多是獨自在想，或許隔壁的“老王”就是老師。因此，他期待同行有機會就坐坐、聊聊。希望建立發(fā)貨商、物流商生態(tài)合作聯(lián)盟，助力行業(yè)健康發(fā)展。希望同行不忘初心、砥礪前行，一起贏戰(zhàn)未來十年。希望未來十年，所有花易寶伙伴在共同的價值觀的感召下，能夠相互成就，在奮斗中成為更好的自己?！盎ㄒ讓毷且粋€平臺，將會成為更加標準化、專業(yè)化的花卉產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司。攜手同行，共贏下一個花卉十年?！?趙永能表示。
圖一為：趙永能在生產(chǎn)基地調(diào)研鮮切花品質(zhì)
圖二為：趙永能向采購商講解切花月季的品質(zhì)要求
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